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企業參展前應注意避免的幾個“雷區： 1．追求低展費。一些企業最先考慮的往往是低展位費的展覽，但組織者制定的展位費包括展前宣傳、搭建、信息等各項服務，低廉展位費往往會在服務上大打折扣。 2．片面追求展會規模。一些展覽聲勢浩大，無所不有，但“博大”卻不“精深”。這類展覽無論是參展者還是觀眾都比較

銷售商品是客戶和您共同參與的活動，當您銷售一個實物產品時，您的表現要象一個游戲節目的主持人；客戶愿意投入時間觀看您的展會，表示他確實有潛在需求，這一時刻，要把握住最好的展會技巧機會。展會技巧不是做產品特性的說明，而是要激起客戶決定購買的欲望；什么是展會技巧？如何營銷是一項重要的展會技巧

展會是連接展商和觀眾進行面對面交流最直接的平臺，這種交流雖然主要表達的是商品成交和合作意向，但企業向客戶樹立形象和展示實力的過程本質上也是一個信息傳遞的過程。這就為通過展會獲取情報信息提供了可能性。 相對于其他同樣可能獲取到情報信息的平臺，展會具有一些得天獨厚的優勢。主要是以下幾點： 1）

但是，當你真正想要在展會上進行采購的時候——比較每一種設備的價格和功能——就需要用一種有效的方式來對各個供應商進行評估了。一般來說，價格和價值會在人們做出購買決定時發揮重要的作用，但是對我而言，我更喜歡把自己的業務交給那些令我喜歡和信任的專業公司來做。貿易展會能讓你看到行業內最領先的企業和它們的拳頭

選擇合適的場地是參展計劃中重要的一部分，但由于參展企業自身規模、資金能力等限制，往往只能購買小的攤位。很多人認為，小攤位要想引人注意不是件容易的事，其實不然，只要合理安排，小攤位同樣能吸引觀眾的目光。 一、使用燈光，盡可能使小攤位“耀眼”起來。大部分展覽中心提供參展商天花板聚光燈，否則可

國際展會，特別是一些國際性的大的行業展會，絕對是一個獲取高質量訂單的好機會，關鍵是會不會利用。為什么呢？ 首先，參加展會的經銷商都是檔次比較高的，也是有誠意做成買賣或者急需某種產品的。這種大的展會一般都收取數額不菲的費用，門票，住宿加上出差的時間，算起來在人力物力上的投入相當大，所以要不是想做成

近年來，伴隨著文化產業的蓬勃發展，文化會展也得到了政府和業界的重視。各地舉辦的規模不一、形式多樣的文化會展層出不窮。方興未艾的各地文化會展不乏有特色鮮明、功能顯著、漸成品牌者，但其蓬勃發展背后的隱憂也逐步顯現。企業開始有選擇地參加遞交網上報名申請、組委會審核通過、安排展位……輕點鼠標，企業即

決定港口集裝箱吞吐量的增長與否的因素是比較復雜的，可以說是一個綜合性的因素。較長時期以來，上海港的集裝箱吞吐量年增長率約為30％，世界港口排位已達第6位，但隨著基數的增大，再保持如此之大的增長率，是否還有可能？集裝箱吞吐量的增長，到底有哪些主要的因素、與港口價格有多大的關系？如何促進港口集裝箱吞吐量

展覽會是一個系統工程，從組展到展品運輸，再到展臺搭建，直到展覽本身，環環相扣，任何一環脫節，展會便無法順利進行。在整個展覽流程中，展覽運輸是一個打前戰的工作。記者近日就運輸的話題，采訪了寶川國際運輸有限公司經理周宇遜。在他對運輸的解讀中，參展商或許會得到一些啟發。 運前：事無巨細做準備

在中國舉辦的展會上，我們幾乎都能在每個參展企業的接待臺上看見一個小盒或小箱子，有的是有機玻璃做的，有的是紙片糊成的，還有的是用鐵片做的等等。 它們的側面或是寫著“請賜名片”，或是“名片收集箱”等的字樣。這是參展商為了取得更多買者的聯系方式而必用的一招。溫度計參展商如果選擇篷房進行產品的展

一忌：參展目的不明。 展覽目的應為推銷貴公司產品并助其走向市場。參展目的不明確，就會直接影響到展臺布局、產品擺設等。 二忌：不讀參展商手冊。 不看手冊在展會中會成為“沒頭蒼蠅”，就無法了解展覽日程安排、登記程序、參展商資料、展覽說明、運輸服務、住房信息、廣告促銷

現代展覽是由若干相互聯系的要素有機構成的一個系統，在這個展覽系統中存在著五大基本要素：一是展覽會的主體，即展覽會的服務對象是參展廠商為展覽會的客戶；二是展覽會的經營部門或機構，即專業行業協會和展覽公司是展覽會的組織者；三是展覽會的客體，即展覽會的展示場所為展覽館或展覽中心；四是展覽市場，即參展廠商獲

半個世紀以來，香港憑借其獨特的歷史條件、優越的地理位置和長期自由開放的市場，經濟迅速崛起，被譽為亞洲四小龍之一。尤其是香港回歸后，會展經濟發展迅速，成為香港支柱產業，朱會長擔任香港會展協會的會長已經五年了，請您介紹一下目前香港會展業情況。 朱裕倫:會展業的確是帶動了香港經濟在新時期的起飛。200

曾經說過：在全球會展業近年來一直走下坡路的背景下，以中國為代表的亞洲會展業的興起給全球會展組織者帶來了希望。會展業被我國經濟研究部門列為今后10年最具發展潛力的10大行業之一。每年它以 20％至30％甚至更高的速度增長，成為繼旅游業、房地產業之后又一個新崛起的“朝陽產業”。據統計，2005年，廣州、

選擇合適的場地是參展計劃中重要的一部分，首先須考慮的是人群流動的方式，了解人潮在整個展覽會場移動的方向，再依此挑選攤位。舉例而言，通常人潮流量最高的地方是靠近入口及出口處、洗手間、休息室及飲食區，而圓柱或空的攤位場地及上貨區則是陰礙人潮的潛在問題。是否將攤位設在競爭對手隔壁引起頗多廠商的爭論，但

無論是實力雄厚的跨國公司，還是開業不久的地方小企業，展覽會都能夠為之提供均等的市場機會，使其能夠在自己設計和布置的空間里，與成百上千，也許是上萬的用戶進行面對面交談，并在不足一周的時間里找到比所有銷售人員在外奔波一年還要多的銷售線索。 盡管如此，還是有無數的參展商收效不大，甚至是一無所獲

不少參展單位在海外進行的展覽，往往歷經坎坷，花費巨大，卻收效甚微。究其原因，當然有產品、市嘗包裝、價格、廣告和銷售網絡等多方面的問題，但是，展覽不能達到預期的目標，卻大多出于展覽本身的組織實施問題。例如，事先對展覽會與市場調查不周，以至展覽會選擇不當，展覽品配置不對，或是運輸中對展品造成重大損壞等等

國際展會，特別是一些國際性的大的行業展會，絕對是一個獲取高質量訂單的好機會，關鍵是會不會利用。為什么呢？ 首先，參加展會的經銷商都是檔次比較高的，也是有誠意做成買賣或者急需某種產品的。這種大的展會一般都收取數額不菲的費用，門票，住宿加上出差的時間，算起來在人力物力上的投入相當大，所以要不

會展業起始于人類最早的貨物交換，隨著社會和經濟的進步而發展?，F代會展業仍然是人類社會生活的組成部分。從經濟角度看，會展業是經濟流通媒介，是交流信息、技術、商品的重要渠道。同時，會展業是地區經濟的促進因素，可以帶動建筑、交通、運輸、通訊、廣告、旅游、住房、餐飲、勞務等許多行業的發展，因此，會展業受到許

穿上舒適的鞋子和衣物。在展覽館參觀是很疲勞的，墊上鞋墊走路可以減輕足部的疲勞，令腳舒服些。 在準備行李的時候，要預留空位，方便回程時有足夠的地方容納參展商的資料。帶上一個輕便的旅行袋，塑料袋通常都是既不美觀又不舒服的，甚至會割傷手。 提前預約機票和酒店，以便取得折扣優惠。