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如何提高參展效率

發(fā)布日期:2017-05-12     瀏覽:1801

參加展會(huì)的時(shí)候,尤其到了第二第三天,客流量達(dá)到最高峰,那么,如何在眾多客戶中提高參展效率呢? 
1.準(zhǔn)備一個(gè)條碼掃描器
參加展會(huì)的時(shí)候,如果展品眾多,報(bào)價(jià)表那可是厚厚一疊,工作人員要把價(jià)格都記下來(lái)那可費(fèi)功夫了。如果不記下來(lái),頻繁地翻動(dòng)價(jià)格表效率也是很低的。其實(shí)準(zhǔn)備一個(gè)條碼掃描器就可以很好解決這個(gè)問(wèn)題。現(xiàn)在的條碼掃描器也不貴,可比一個(gè)相機(jī)便宜多了。把展品的條碼標(biāo)簽貼到樣品上面,客戶詢問(wèn)價(jià)格的時(shí)候就掃描一下條碼,“滴”一聲價(jià)格就出來(lái)了,可比翻動(dòng)報(bào)價(jià)表有效率多了。當(dāng)客戶很多,不停地圍著你問(wèn)價(jià)格的時(shí)候,估計(jì)你翻報(bào)價(jià)表都忙不過(guò)來(lái),準(zhǔn)備一個(gè)條碼掃描器就輕松多了。
2.相機(jī)幫大忙
如果你的產(chǎn)品品種豐富、型號(hào)多樣,參展的時(shí)候客戶對(duì)某個(gè)樣品有興趣了,并且留下了名片,那么你該怎么做筆記呢?該怎么知道哪個(gè)客戶對(duì)哪個(gè)產(chǎn)品有興趣呢?人少的時(shí)候拿個(gè)本子記一下還來(lái)得及,可是在高峰期人多的時(shí)候,哪有這個(gè)功夫啊。這個(gè)時(shí)候相機(jī)就可以幫大忙了,在客戶看樣品的過(guò)程中,如果客戶對(duì)某個(gè)樣品有興趣,就把客戶的名片跟樣品放在一起照一張相片。回去的時(shí)候把相片整理出來(lái),圖文并茂,什么客戶要什么樣品就可以看得清清楚楚了,也避免了拿著本子和筆手忙腳亂地做筆記的窘迫了。而且這些相片還可以存檔存入數(shù)據(jù)庫(kù)作為以后數(shù)據(jù)分析用呢。
3.把銷售合同也帶上
產(chǎn)品合適了,價(jià)格也不錯(cuò),有些客人就會(huì)當(dāng)場(chǎng)下訂單,這個(gè)時(shí)候你可千萬(wàn)別忘了帶銷售合同。把銷售合同、價(jià)格條款等簽訂單時(shí)需要的文件都準(zhǔn)備好,客人有意向的話能坐下來(lái)馬上簽好合同。而且準(zhǔn)備好銷售合同,也可以趁熱打鐵,將一些有興趣的客戶轉(zhuǎn)為實(shí)際客戶。

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