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展臺營銷:不要把自己限制在展臺內

發布日期:2017-03-09     瀏覽:2048

  策劃展銷活動,一般都要動用大量的公司資源并花費數月的時間。但是,展銷策劃人員通常把注意力放在展覽的外形上,而忽視了展覽的整體戰略和展覽地點的實際情況。這樣做的結果,會失去對展覽進行綜合營銷的機會,而公司也就成了展覽館中非常普通的一員,與犯同樣錯誤的展商沒有什么區別。

  因此,我們提議:不要把自己限制在展臺內。

  展銷是有規律的,我們必須遵循。除此之外,我們也應該利用一些其他的機會,突出公司與競爭對手的不同。我們應該從觀眾的角度考慮問題:觀眾是怎樣到達展覽現場的?他們在展覽會上是如何支配時間的?

  觀眾參觀展覽的旅行是很枯燥的,我們都經歷過:飛到辦展的城市,走下飛機去領取行李,然后乘坐機場巴士或出租車,經過高速公路和城市街道到達賓館,最后匆忙入住。在這個過程中,我們有機會在戰略上加強宣傳,這包括——

  在飛機客艙提供的雜志上刊登廣告。

  在機場大廳發布平面廣告。

  在機場報刊零售點張貼廣告。

  在去往展覽中心的高速公路和街道兩旁發布室外廣告。

  利用出租車發布廣告。

  利用賓館大堂懸插旗幟廣告。

  在賓館推出門掛廣告,掛在所有觀眾的房門旁。

  付錢給賓館或賓館門童,讓他們穿上廣告促銷服,突出你的展銷主題。

  在會議中心賓館的閉路電視插播廣告。

  在當地電視臺的早新聞欄目播出廣告。

  展覽會印發的每日通報,會送到主要賓館的房間里,也可以發布廣告。

  以上各廣告發布地點,觀眾在趕到展覽館注冊之前,都有機會看到或接觸到。然而,一旦到了展覽現場,觀眾要觀看成百上千的展臺,經受無數的感官刺激,你的展臺及活動,無疑只是大海的一朵浪花。但是,以上列出的廣告機會,有可能只屬于你的公司、你的獨特銷售主題(USP),以及你要表達的增值信息。

  參展商不太重視觀眾從機場到賓館這條通道,其實這條路本身就吸引了觀眾全部的注意力。觀眾在前往展館的路上,也許不會太注意當地的廣告。但是,觀眾的注意力卻全都放在展覽上,他們很可能注意參展商的廣告和明確的促銷提示。

  如果你是基于市場戰略和產品的增值信息開展的展前促銷,你就已經做好了基礎工作,可以準備發布上述廣告了。有一些廣告,如戶外廣告牌、機場大廳平面廣告以及促銷服等,只能印上7個左右容易記憶的詞。而其他廣告,如會議中心賓館的門掛廣告,卻是提醒觀眾的機會, 讓他們知道你將展出什么樣的產品和服務。

  吸引人的戶外廣告牌,會激發出租車里客戶的談話興趣,還會進一步強化他們的好奇心。促銷服可以繼續抓住人的注意力并展示攤位號。這個號碼必須很突出。

  展會上觀眾問你最多的問題是什么?“有新的或令人激動的東西展出嗎?”如果你回答說“我們的產品你都看得見,就在這里?”觀眾會怎么想呢?所以,應該多想些點子,讓他們感到賓至如歸,而且在來的路上就能看到了你的廣告。

  所有廣告上的用詞是否有些陳舊?這樣做是不是工作量大了?任何事都要從兩方面考慮。三天時間都呆在自己的展臺內,木訥地對著路過的觀眾微笑,并回答一些無關緊要的問題,工作量是少了,但觀眾的流量也跟著少了。

  展館一般都會對展商的某些活動作一些限制,多數展覽都不允許你走到過道上去發資料。但是,沒有規定你不可以創造一個角色,穿上一套印有展覽主題的服裝,站在那里支持你的展覽。雇傭一個一般的演員,花費不大。演員都有休息的時間,沒有規定他們出了展臺就不可以攜帶資料。所以,應該利用這個便利,派發你的產品和服務資料。

  市場營銷就是讓自己與眾不同。展館內,成百上千的展商就是另一群大眾。要考慮得比展臺本身和展覽館更遠些,走出去,讓其他展商把自己限制在展臺內吧。

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