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會展的作用、優點與營銷理論

發布日期:2016-11-14     瀏覽:2938

  一、展覽方式自身的優點

  ,1、聯系量大一任何其它的人際交流方式,如打電話、推銷員上門等都不可能在如此之短的時間內接觸如此之多的客戶;

  2、聯系效果好一展覽提供的是一種面對面的雙向交流方式,交流效果優于單向、直接的交流方式。專業展覽會上80%的參觀者具有訂貨決定權威或影響力,他們之中有很多是供銷的關鍵人物和決策人物。展覽會的環境適合高質量的交流、收集信息、交流貿易,因此參觀者處于心理開放的狀態,在這種狀態下,與客戶進行交流就容易很多。

  3、簡化了貿易成交環節一在展覽會上,展出者可以在觀眾表示出興趣時就抓住機會,開展推銷,交流貿易,達成成交。展出者為賣來參展,參觀者為買而參觀,都是有備而來,在一個展覽會上就可以完成從看樣到成交的全過程。

  二、貿易展覽會參展商的作用

  1、樹立和保持良好的品牌形象(85%);

  2、更新和強化與現有客戶的聯系(70%);

  3、結識新客戶(70%);

  4、顯示市場參與(63);

  5、推介新產品(60%);

  6、鞏固現在產品的市場份額(58%);

  7、收集信息(50%);

  8、簽訂合同(29%).

  三、會展營銷理論

  1、會展營銷概念

  會展營銷是指綜合利用產品、價格、渠道、促銷等要素,結合招展工作人員的努力和展會相關內容的有形展示,用適當的過程傳播展會的服務承諾,將展會的展位銷售出去的招展過程。

  2、會展營銷的特點

  從表面上看,會展營銷的是展位,實質上是在銷售一種無形的服務。因此,會展營銷是既有產品營銷的屬性也有服務營銷的特征的綜合性營銷。

  3、會展營銷方法

  關系營銷一財務性關系營銷、社會性關系營銷、系統性關系營銷;

  合作營銷一行業協會、國內外著名展覽主辦機構、專業報刊雜志、國際組織、各種招展代理、行業知名企業、同類展會、外國駐華機構、政府有關部門、網絡等;

  直復營銷一直接郵寄資料營銷、電話營銷、展會現場推廣、直接拜訪客戶及其它媒體營銷等;

  網絡營銷一建立專門網站、在行業專業網站上營銷、自己網站與專業網站互聯;

  公共關系營銷一新聞宣傳、公關關系廣告、社會交往、公益或事件贊助。

 

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