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展覽展示的核心價值(一)

發布日期:2015-06-03     瀏覽:2183

  展覽展示的核心價值是品牌。一個展覽最獨一無二且最有價值的部分,通常會表現在核心價值上。它代表了一個最中心且不具時間性的要素。它是展覽資產的主體部分,它讓目標客戶明確、清晰地識別并記住該展覽的利益點與個性,驅動目標客戶認同、喜歡乃至愛上一個展覽項目。展覽是否擁有核心價值,是經營是否成功的一個重要標志。
  1.品牌是展覽的核心價值
  幾乎所有的展覽組織機構都認識到打造品牌的重要性和迫切性。擁有一個具有較強影響力的品牌展覽,是所有展覽組織機構所追求的目標。展覽展示項目的品牌化經營堤展覽組織機構賴以生存和發展的根本。
  品牌經營是現代展覽業開展市場競爭的重要手段。由于經濟環境的變化、技術的進步和媒體事業的日益發達,品牌作為展覽項目的重要性日益突出。因此,對展覽實施品牌化經營是競爭的需要,也是展覽組織機構發展的需要。
  2.樹立品牌意識
  沒有品牌的展覽猶如一個沒有名稱的產品,生存和發展的空間極其有限。品牌會展的經營并不是僅僅擁有一個響亮的名稱和美麗的展覽標志,而是能否給目標客戶帶來如項目自身宣傳時所預言的效果,是否能給參展商、貿易商、媒體等帶來豐富的內容。因而,品牌是展覽項目的外化形象,它是項目內在各種屬性以及社會行為的性格代表,也是經營的基礎。
  品牌是利用外部資源為展覽展示本身創造價值的資源橋梁。一個具有品牌的展覽項目,可以強化和鞏固其內在屬性,通過辦展質量、品牌聲譽、技術創新能力、人力開發和展覽本身信用度等來深化內涵,擴大其商貿交流的作用和實力,提升展覽的含金量,樹立品牌意識是展覽項目能否快速發展的根本。
  3.科學定位展覽品牌
  品牌建設的基礎是品牌定位,品牌定位已成為現代會展項目品牌運營的首要工作。多角度全方位的品牌定位是一項系統工程。因為,對于一個展覽項目而言在品牌定位的過程中,需要了解和把握客戶的需求,品牌是通過滿足客戶需求而融入其內心世界,從而實現展覽項目的價值,換言之,客戶需求是品牌定位的基點。由于展覽項目的本身特點,客戶需求來自兩方面,一方面是來自于參展商拐一方面來自于觀眾。這就要求對被區隔的市場進行明確的細分,并最終確定展覽品牌定位的目標市場。根據選定的目標市場,制定具有明晰、同一和獨具特色的個性品牌,并據此實施品牌戰略,以強化目標客戶對品牌形象和品牌特征的認知和感知,這就要求品牌在營銷策劃中集中訴求,精心創意。
  4.建設品牌文化
  展覽品牌間的競爭取決于展覽品牌文化力的強弱。品牌能夠贏得客戶的忠誠,不僅在于它的品質、形象,更在于它的文化品位。建設品牌文化是由各項因素的集合促成的。如在建設會展品牌文化時,首先要準確認識當前展覽項目的現實品牌文化。對當前展覽的品牌文化現狀進行科學評價,棄其糟粕,取其精華,結合項目所處的行業、環境、歷史、組織結構、品牌發展戰略等進行有針對性的創意,充分體現展覽項目的行業特征和自身特點。
  在展覽品牌文化建設時,還要綜合考慮其他因素,既要充分吸取現實品牌文化中的積極因素,又要借鑒國內外的經驗,努力實現品牌文化對未來發展變遷的適應性,即具有一定的發展性和前瞻性。總之,展覽品牌文化建設是豐富項目內涵、優化展覽管理、實施品牌運營、提升展覽展示項目核心競爭力的重要途徑。

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