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展會策劃方案是一個展會的“眼睛”，展會組織者通過它培育和挖掘市場，而市場透過這個“眼睛”看效益。 一個優(yōu)秀的展會策劃方案不僅體現(xiàn)了展會組織者組織展會的目的，更重要的是通過它來吸引廣大商家參展、參會。從某意義上來說，策劃方案就是一座橋，一頭連著商家、采購商，一頭連著展會組織者。組織者要通過

現(xiàn)在的展會越來越多，參展商和采購商也都意識到展會在營銷和宣傳方面的重要作用。但是，很多參展商空有參展熱情，而對怎樣參展，如何確定參展目的缺乏了解。往往是花了大價錢，卻達(dá)不到預(yù)期的效果。 其實，參展商要取得預(yù)想的參展效果，沒有捷徑可走。本文提出八點建議以期對參展商有所幫助。 1

展會成功舉辦，好的展覽名稱也功不可沒。好的展覽名稱，不管是招展，還是觀眾選展都會為展會帶來無限便利。展覽名稱可以分為三個部分：基本部分、限定部分和附屬部分。其中基本部分和限定部分構(gòu)成展覽會名稱的主體。 基本部分主要用于表明展覽會的性質(zhì)和特征。基本部分主要由前面所提到的展覽會的基本詞及其派

未來若干年內(nèi)，中國展覽業(yè)將呈現(xiàn)六大發(fā)展趨勢：市場總量快速增長;產(chǎn)業(yè)化進程加快;專業(yè)化比重增加;項目數(shù)增速放緩;展館面積繼續(xù)擴大。 (一)市場總量快速增長 展覽業(yè)的發(fā)展主要依托于市場和產(chǎn)業(yè)兩大因素，中國既是世界上最大和最富有潛力的市場，同時也是門類齊全的產(chǎn)業(yè)大 國。巨大的市場購

在會展城市的會展發(fā)展水平和會展規(guī)模一定的條件下，做好一件事就能帶動6個相關(guān)產(chǎn)業(yè)。這件事就是使與會者人人擁有一本會展城市的旅游指南(下稱《指南》)，6個產(chǎn)業(yè)為吃、住、行、游、購、娛。 1.為何要使與會者人人擁有一本《指南》? 《指南》能起到廣告作用，對于對會展城市不太熟悉的與會

在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時代網(wǎng)絡(luò)宣傳是必不可少的一種方式，主辦方想要將展會辦好，就得進行一系列的展會宣傳，以吸引更多的參展商與觀展者關(guān)注，那么我們將如何利用網(wǎng)絡(luò)進行展會信息的宣傳： 1、展會官網(wǎng) 主辦方在承接一場展會的時候肯定會為此次展會制作一個官方網(wǎng)站，以更好的服務(wù)于參展商與觀眾，那么

現(xiàn)在，越來越多的參展商開始對展覽會期間舉辦技術(shù)報告會和產(chǎn)品推介會感興趣了。但是你是否真正了解技術(shù)報告會和產(chǎn)品推介會的重要性呢?是否真正意識到這兩個半小時對你的公司意味著什么呢? 首先，舉辦技術(shù)報告會已經(jīng)讓你的公司輕松地在眾多參展商中脫穎而出了。參觀者會感覺你的公司在技術(shù)創(chuàng)新、市場推廣

選擇展出方式 參加展覽之前首先要選擇最適合的展出方式。展出方式可以簡單地分為集體展出和單獨展出兩類。集體展出是指由政府部門、貿(mào)促機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會、甚至公司組織的有兩個以上展出者的展出形式;單獨展出是展出者獨立完成展出的形式。展出方式與營銷戰(zhàn)略和展出目標(biāo)關(guān)系不大，主要與展出內(nèi)、外部條件有關(guān)

隨著商家對公眾自由支配時間競爭的更多關(guān)注，消費品展覽商們正在使盡渾身解數(shù)來吸引更大量的觀眾。從增加展會的教育性、娛樂性，到改善公司形象甚至增加停車位等，通過這些附加服務(wù)來吸引和服務(wù)觀眾。從一份面向大型及小型消費展組展商的非正式調(diào)查可以看出，關(guān)于采用何種方式來增加展會興奮點、增加參觀人數(shù)并贏取客戶滿意

攤位地點的選擇 選擇合適的場地是參展計劃中重要的一部分。首先須考慮的是人群流動的方式，了解人潮在整個展覽會場移動的方向，再依此 挑選攤位。舉例而言，通常人潮流量最高的地方是靠近入口及出口處、洗手間、休息室及飲食區(qū)，而展廳圓柱及上貨區(qū)則有阻礙人潮的潛在問題。如果自己的攤位設(shè)在了競爭對手隔

“跳出會展思考會展，跳出展會辦展會”，一位專業(yè)人士在內(nèi)部研討會上發(fā)表了這樣的觀點。他認(rèn)為，不少會展從業(yè)人員都對會展存在一定的認(rèn)識誤區(qū)，導(dǎo)致許多展覽會停留在“作秀”的階段，并沒有真正實現(xiàn)為參展企業(yè)服務(wù)的功能。 確實如此，龐大的開幕式上一般都會有請一些政府部門的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)剪彩、講話表示祝賀。其

展覽行業(yè)面臨著嚴(yán)峻的新挑戰(zhàn)，這表現(xiàn)在以下兩方面： 首先，企業(yè)面臨著日趨激烈競爭，降低成本成了立足市場的一個關(guān)鍵。據(jù)專家的經(jīng)驗，展覽業(yè)的行情取決于經(jīng)濟景氣狀況。景氣時，企業(yè)有較為寬松的預(yù)算，大大小小的展覽會都樂得參加，而且要求豪華的展臺，口袋里的鈔票好象取之不盡。然而遇到經(jīng)濟不景氣，他們就

從會展產(chǎn)業(yè)的不同層面和產(chǎn)業(yè)鏈條來進行分析，當(dāng)前國內(nèi)會展業(yè)的各個環(huán)節(jié)均存在著一些不同程度的知識產(chǎn)權(quán)問題。尤其如何能夠有效解決這些問題，成為提高中國會展知識產(chǎn)權(quán)整體水平的關(guān)鍵。 1、國內(nèi)展會組展商展會項目被仿冒怎么辦 作為一些展覽會項目，特別是一些品牌會展項目的所有者，國內(nèi)展會組

面對紛至沓來的展會邀請，企業(yè)對是否參加展會、參展能給企業(yè)帶來哪些利益、該如何充分利用會展傳播企業(yè)的信息、如何與強大的對手同臺競出等一系列問題都心存疑惑。這就涉及到了如何真正讓展會發(fā)揮作用。 對展會營銷策劃，企業(yè)中一般存在著兩種截然不同的觀點與做法：有的企業(yè)，包括國內(nèi)一些知名的大型企業(yè)，仍

16%的規(guī)則 要把你的時間和精力都用在刀刃上，因為只有16%的參觀者會對展覽會上單一產(chǎn)品的服務(wù)感興趣，以此確定成本效率和潛在的銷售帶頭人數(shù)目。 制訂可衡的目標(biāo) 獲得一定數(shù)量的銷售帶頭人，簽訂一定金額的銷售合同，向新聞界送有關(guān)新產(chǎn)品和服務(wù)的報道，用新的或更新過的產(chǎn)品

參加各式各樣的展覽，這稱為展示銷售技巧。現(xiàn)在中國的展會越來越多，所以你要搞展示銷售，就要選擇一個適當(dāng)?shù)恼箷?首先，你必須要選擇展會的規(guī)模。 假如你是一家弱小的廠商，面別人都是世界級廠商來參會，吸引的也都是大型客戶，并不是你的目標(biāo)客戶，那么你去只會更加顯示自已企業(yè)的渺小，這就

當(dāng)今社會，競爭日趨激烈，合作共贏成為社會的普遍共識。對于展會也是如此。作為參展商，雖然對自己的企業(yè)、品牌和產(chǎn)品都最了解，但對于展位選擇、展臺設(shè)計和搭建則不算內(nèi)行。這時候，請教專業(yè)的展覽設(shè)計公司，如北京會展，是實現(xiàn)互利共贏的最佳選擇。一般來說，參展商在選擇好展位后，便開始選擇合作的展覽設(shè)計公司。參展商

當(dāng)前，會展行業(yè)的迅速發(fā)展使會展行業(yè)得到社會越來越多的關(guān)注。而關(guān)注的焦點主要集中在會展行業(yè)的職業(yè)道德建設(shè)方面。面對現(xiàn)今存在的由于缺乏監(jiān)管而存在的會展職業(yè)道德問題，該如何著手處理呢？北京會展認(rèn)為，加強會展行業(yè)職業(yè)道德建設(shè)應(yīng)多管齊下。 首先，應(yīng)完善相關(guān)的道德規(guī)范。商務(wù)部等相關(guān)部門

展會能否成功舉辦，人的因素甚為關(guān)鍵。調(diào)查顯示，所有成功的參展人員都具備了一些共有的知識。了解和掌握這些共有的參展知識，可以幫助參展人員達(dá)到事半功倍的效果。 一、參展公司的相關(guān)知識作為參展人員，需要對一些有關(guān)公司的展會信息進行了解，這其中包括公司愿景、組織機構(gòu)和政策等

會展在中國屬于起步較晚的一個產(chǎn)業(yè)，就算是北京展覽行業(yè)起步這么早的城市，時至今日當(dāng)?shù)氐囊恍┢髽I(yè)仍是對會展了解甚少，甚至是毫無所知，他們不知道參加會展有什么好處，不知道會展?fàn)I銷帶來的經(jīng)濟效益有多大，所以一次次錯過行業(yè)盛會，一次次把可能帶來大量訂單的機會拒之門外。為了增加某些企業(yè)對會展的了解，讓企業(yè)確切地