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展會后銷售跟進(jìn)的重要性發(fā)布日期:2017-02-20展會前計(jì)劃展會后跟進(jìn)工作 設(shè)定展會后開展初次客戶聯(lián)系的最后期限,建立相應(yīng)的系統(tǒng)確保從所有銷售線索中挑選出最有價(jià)值的潛在客戶進(jìn)行跟進(jìn)。如果公司內(nèi)沒有足夠資源,應(yīng)考慮聘請專業(yè)的郵寄機(jī)構(gòu)或電話營銷代理機(jī)構(gòu)。 展會后工作日志 確保為展會后銷售線索跟進(jìn)工作分配負(fù)責(zé)人,并安排
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識別展覽騙局的技巧方法發(fā)布日期:2017-02-20諸如騙展等類似事件在展覽界已屢見不鮮,如何防范避免此類事件的再次發(fā)生是參展商討論最多的話題。造成此類事件發(fā)生的一個(gè)重要原因在于參展商缺乏自我保護(hù)和防范意識。通過網(wǎng)絡(luò)查詢主辦單位是否存在,是避免上當(dāng)受騙的一個(gè)好辦法。通過網(wǎng)絡(luò)查詢,參展商可以初步判斷主辦單位是否被批準(zhǔn)或備案具體的展覽、展示、論壇活動。如
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展會的優(yōu)勢在于專業(yè)發(fā)布日期:2017-02-20在全球經(jīng)濟(jì)一體化的大背景下,由美國次貸危機(jī)引發(fā)的金融風(fēng)暴開始從美國向各個(gè)國家滲透。猶如人們擔(dān)心廣交會難以達(dá)到預(yù)期效果一樣,不少人對中山舉行的幾個(gè)展會持悲觀態(tài)度,但事實(shí)上,展會人潮涌動,不乏國外客商,現(xiàn)場交流熱烈。這也體現(xiàn)了一個(gè)最普遍的事實(shí):展會的專業(yè)性越強(qiáng),其優(yōu)勢就越明顯,吸引力就越大,參展商和買家
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展會上深度營銷的關(guān)鍵作用發(fā)布日期:2017-02-19在展會現(xiàn)場招商的功能逐步削弱的今天,要想充分發(fā)揮展會功能,只有一條路——功夫在展外,由在展會上尋找目標(biāo)變?yōu)閷⒁延心繕?biāo)鎖定,將展會由招商大會變?yōu)楹灱s大會。 近幾年服裝市場競爭激烈,一些領(lǐng)先品牌在央視投入了大量的廣告打造知名度,在強(qiáng)大的廣告攻勢下,一些二三線品牌已很難招到資金實(shí)力雄厚、品牌意
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如何在展會上找到最有價(jià)值的采購信息?發(fā)布日期:2017-02-18是不是現(xiàn)在正有一個(gè)展會在等著你去參加?盡管經(jīng)濟(jì)形勢的好壞主要取決于它的發(fā)展方向,但你也許直到現(xiàn)在仍在考慮購買一臺合適的印刷設(shè)備,或?qū)ψ约涸械纳a(chǎn)系統(tǒng)進(jìn)行升級意,以吸引更多消費(fèi)者的注意。如何才能在一個(gè)廠商舉辦的開放日活動或貿(mào)易展會上找到最有價(jià)值的采購信息呢? 從了解新產(chǎn)品到參加有價(jià)值的研
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參展預(yù)算及成本控制的方法發(fā)布日期:2017-02-17提前計(jì)劃 應(yīng)為未來全年的參展項(xiàng)目進(jìn)行計(jì)劃和準(zhǔn)備。為此,應(yīng)設(shè)定可變通適用于多種場合、多種需求、可部分或全部地多次應(yīng)用的通用展位模塊化系統(tǒng)。 與行業(yè)協(xié)會聯(lián)合參展 集體參展對于小型公司或首次參展公司是非常有效的參展模式,這種模式不僅有利于控制成本,而且能獲得理想的參展效
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如何揣測展會現(xiàn)場買方的心理?發(fā)布日期:2017-02-19在一個(gè)展會中,購買者試圖加強(qiáng)同兩個(gè)特殊群體的聯(lián)系:賣方和其他采購者。通過與產(chǎn)品的賣方和其它的購買者和使用者的交談,購買者對己方在購買過程中的地位可獲得進(jìn)一步的確認(rèn)。尤其是在一種大型的工業(yè)性的交易中,在有兩個(gè)或三個(gè)極其重要的供應(yīng)者的情況下,買方會希望有更多地參與,會尋求更高層次的互動合作關(guān)系。
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如何在展會中展現(xiàn)特色?發(fā)布日期:2017-02-17一般的展覽中,通常會有上百個(gè)參展商,幾百個(gè)展位。如何才能在參展商中脫穎而出,使參觀者對自己印象深刻?以下的幾點(diǎn)建議,希望能夠給您帶來新的啟發(fā)。 1、展位搭建有特色。現(xiàn)在,國內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)展位幾乎全部為白色展板。一般的選擇是宣傳畫。建議宣傳畫最好畫面簡單、文字干練、色彩艷麗統(tǒng)一、突出公司標(biāo)志。這
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如何花最少的錢取得最大的經(jīng)濟(jì)效益發(fā)布日期:2017-02-17參加海外展會,如何花最少的錢取得最大的經(jīng)濟(jì)效益,下面教你幾招省錢的方法: 1、幾家企業(yè)聯(lián)手參展 產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)或互補(bǔ)的企業(yè)可以在展會上合租一個(gè)展位,這樣可以大大降低展位的費(fèi)用成本。如果參展的資金不足,可以選擇合適的代理公司,委托別人將自己的產(chǎn)品介紹給海外的客戶,也是不錯的選擇。
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在展會上選擇加盟機(jī)會的幾點(diǎn)技巧發(fā)布日期:2017-02-18特許經(jīng)營熱潮席卷全國,各地的特許經(jīng)營展會風(fēng)起云涌,面對眾多的展會,你如何在展會上選擇適合你的加盟機(jī)會呢? 你如何避免成為不道德特許經(jīng)營企業(yè)的受害者呢?在一個(gè)很多人都好像中了類似麻醉劑的場合,怎么才能避免錯誤的選擇呢?怎樣給特許企業(yè)留下你很感興趣的印象呢?出席特許經(jīng)營展覽會是篩選特許經(jīng)營選
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小展會中的大學(xué)問發(fā)布日期:2017-02-17參加一次展會,將要花費(fèi)大筆的錢和大把的時(shí)間,在展會中我們更是累得不知所已,我們從展會里面學(xué)到什么呢? 1、展會的地理位置 這個(gè)很重要,展位本身的位置可以決定展會的效果怎么樣,一般的來說,不管是什么展會展館都會很大,國內(nèi)與國外的展會效果會不同,對于做外貿(mào)的人來說,參加國外的或是
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企業(yè)選擇適合自己的展會技巧發(fā)布日期:2017-02-19對于企業(yè)來說,參加展覽會的目的是能夠取得滿意的效果,最擔(dān)心的是耗費(fèi)大量精力卻勞而無功。如何選擇適合自己的展覽會?企業(yè)不妨從以下幾個(gè)方面考慮: 選擇合適的地點(diǎn)和時(shí)間。企業(yè)通過參加展覽會拓展新市場是事半功倍的方式,一則可以了解同行信息,二則可考察當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨蠛蜐摿?,三則可通過參展期間與當(dāng)?shù)?/p>
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五招教你如何選擇國外展覽會發(fā)布日期:2017-02-18如何找到一個(gè)合理、有效的渠道讓企業(yè)走進(jìn)國際市場呢?不同的國家可能有不同的方法。根據(jù)近幾年的情況,我國的企業(yè)利用展覽會進(jìn)行營銷活動,越來越被認(rèn)可。很多企業(yè)在準(zhǔn)備開拓一個(gè)新市場的時(shí)候,首選是尋找在整個(gè)市場有沒有適合自己產(chǎn)品的展覽會。尤其是一些國際領(lǐng)先或是在各個(gè)行業(yè)中具有相當(dāng)聲譽(yù)的博覽會,如美國拉斯維加斯
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如何找到合理、有效的渠道讓企業(yè)走進(jìn)國際市場呢?發(fā)布日期:2017-02-17如何找到合理、有效的渠道讓企業(yè)走進(jìn)國際市場呢?不同國家可能有不同的方法。根據(jù)近幾年的情況,我國企業(yè)利用展覽會進(jìn)行營銷活動,越來越被認(rèn)可。很多企業(yè)在準(zhǔn)備開拓一個(gè)新市場的時(shí)候,首選是尋找在整個(gè)市場有沒有適合自己產(chǎn)品的展覽會。尤其是一些國際領(lǐng)先或是在各個(gè)行業(yè)中具有相當(dāng)聲譽(yù)的博覽會,如美國拉斯維加斯消費(fèi)類電
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展會應(yīng)通過了解主辦方來警惕騙展發(fā)布日期:2017-02-17騙展的手段通常有以下幾種。一種是在廣告中夸大自己的組織能力,招展書后頭還附有很多權(quán)威支持媒體的名錄,但是絕大多數(shù)廣告內(nèi)容純屬無中生有,主辦單位和所指列的權(quán)威媒體根本就沒有合作關(guān)系。更多的展覽主辦方還抓住參展企業(yè)急于推廣品牌的心理,在展會宣傳上夸大其詞,編造專業(yè)觀眾的情況。 常常在其招展材
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展會防火防盜“寶典”發(fā)布日期:2017-02-16防火規(guī)則: 1、展館內(nèi)嚴(yán)禁吸煙。違者視情節(jié)給予嚴(yán)肅處罰。 2、保持通道暢通,主通道寬度不得小于3米。疏散門要打開暢通,不得加鎖。嚴(yán)禁在通道和樓(電)梯前布展和擺放展樣品,違者責(zé)令其拆除。 3、嚴(yán)禁亂接、亂拉電線和擅自安裝電氣設(shè)備(含照明燈、廣告燈飾)。確需要安裝者
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舉辦展會的計(jì)劃策略發(fā)布日期:2017-02-16辦展最基本的策略是千方百計(jì)滿足參展商、客商日益增長的服務(wù)需求,和參展策略相對應(yīng),努力做好以參展商為核心的展會策劃、整體推介、招展招商、場地選擇布置和一系列的配套服務(wù)等各項(xiàng)工作。根據(jù)展業(yè)目前的狀況和辦展基本的策略,應(yīng)該采取優(yōu)化會展,辦好刊展,發(fā)展網(wǎng)展的總體思路。 (一)優(yōu)化會展,根據(jù)業(yè)內(nèi)有
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參加展會前需要做足準(zhǔn)備工作發(fā)布日期:2017-02-16據(jù)國外專門機(jī)構(gòu)的調(diào)查,參觀者對展會各因素的記憶順序包括:展品吸引力39%,操作演示25%,展臺設(shè)計(jì)14%,展臺人員表現(xiàn)10%,散發(fā)資料8%,展出者的名氣4%。由此可見,參展商并不是有名氣就可高枕無憂了,關(guān)鍵在于展會現(xiàn)場的表現(xiàn)。 首先,展品選擇是第一位的。展品是給觀摩者留下印象的最重要因素
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成功參展的策略發(fā)布日期:2017-02-16充分認(rèn)清展會的功能作用,采取正確的策略,是參展成功的關(guān)鍵。 (一)應(yīng)全面系統(tǒng)地做好各個(gè)環(huán)節(jié)的工作。會展是一項(xiàng)極為復(fù)雜的系統(tǒng)工程,要想?yún)⒄谷〉贸晒?,必須全面系統(tǒng)地做好各個(gè)環(huán)節(jié)的工作。從制訂計(jì)劃、市場調(diào)研、展會、展位選擇、展品征集、報(bào)關(guān)運(yùn)輸、客商邀請、展場布置、廣告宣傳、人員選配培訓(xùn)、會前會
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如何防止受騙參展?發(fā)布日期:2017-02-16近年來,我國會展業(yè)每年以20%--30%的速度增長,成為"朝陽產(chǎn)業(yè)"和"無煙工業(yè)"。展覽業(yè)的高速發(fā)展和準(zhǔn)入門檻較低,吸引了一大批新公司進(jìn)入。這直接導(dǎo)致會展行業(yè)的競爭加劇,各地時(shí)有"騙展"現(xiàn)象發(fā)生。如何防止受騙參展?下面幾招極為有效: 1.核實(shí)展會主辦方是否已與場館簽訂合同。一般展覽館都有

